洗 涤 行 业 分 析

      社会的进步，经济的发展，生活水平的提高，高品质的服饰已成为时尚男女无法抵御的诱惑，而高档服饰的洗涤也随之成为人们消费的热点。原始的手洗服装方式已不能满足高质量服装的洗涤要求。方便快捷、卫生高质、价格实惠的干洗店逐渐被亿万大众所推崇，成为服务行业的主角和先锋。根据我们调查，一个近100万人口的城市按每家干洗店日平均收衣100套计算，至少需要约500余家干洗店才能满足城市的需要。面对市场的迫切需求，正规专业化的干洗业由此应运而生，并迅速发展壮大显示出强劲的发展势头和广阔的市场前景，成为十一世纪最具潜力的黄金产业之一。

    连锁经营具有强大的生命力，其根本原因是连锁经营以其新的经营特点，适应了现代经济的发展和消费需求变化的需要，是一种规模化、低成本的智慧型产业。

◆洗衣业居中国服务行业前两位，属朝阳型服务性行业

◆适宜做长远投资，收益稳定，不易受自然条件及政策影响

◆入门简单，机器操作智能化发展

◆洗衣店铺员工整体文化素质要求不高

                           喜兰妮品牌与定位

喜兰妮品牌定位于从事洗涤经营和管理的专业机构，对刚从事本行业的加盟者有丰富的组织、管理和指导的经验。喜兰妮在国内从事洗涤连锁加盟十年，积累了丰富的行业和店铺实际经营经验。

加盟者从投资额十万元至几十万元不等。加盟费用一万元，品牌使用保证金费用一万元；

喜兰妮加盟店所采用的通用洗涤设备有干洗机、水洗机及其他辅助设备。建议中型店铺使用环保型四氯乙烯溶剂全封闭干洗设备，大型店铺除使用环保型四氯乙烯溶剂全封闭干洗设备外增加石油溶剂的干洗设备，尽可能的达到所有衣物面料都能洗涤的要求。

面对大众日趋增加的洗涤质量要求，喜兰妮品牌将给与加盟者的是目前国际洗涤行业中高质量的机器设备、先进的洗涤教学、完善的经营模式、周到的各项服务、不断提升的技术水平….

作为一位初涉洗涤行业的投资者，怎样才能找到一家即能满足自己的要求又能与之长期合作和共同发展的合作伙伴呢？我们给您的建议如下：

一、喜兰妮品牌的考察

◆考查喜兰妮特许商对整体行业的了解程度 (特许经营的特点、洗涤行业的特点，行业现状及未来发展趋势、各洗涤品牌的特点、各类洗涤设备的特点等)；

◆考查喜兰妮特许商对洗涤知识的掌握程度（ 衣物的分类和洗涤方式、洗衣店的洗涤流程、洗涤标识、常见的问题及处理等）；

◆考查喜兰妮特许商对市场的判断能力（针对投资区域的市场状况提供合理的设备配置方案、营销策略、成本核算、收益分析及运营管理模式等）。

1、听取喜兰妮为您所开设店铺选址做的可行性分析报告

2、考察喜兰妮加盟店的实际经营情况、设备使用情况、人员培训情况、总部的履约能力和支持力度等；

3、通过咨询和对实地考察的情况向喜兰妮详细询问以下方面：

A、考察总部的真实实力（资金、人员、办公、展厅、仓储等）；

B、选择品牌就是选择管理和选择服务，听取喜兰妮人员介绍相关情况。

C、考察设备的运行质量以及技术的前沿性；

D、考察培训场地。

F、了解培训内容和时间（可试听培训课程）；

二、根据市场及自有资金状况，确立相应的投资规模     

1、依据资金状况确定自身所能承担的最大的投资额，投资一般以自有资金为主。

    预算投资额包括：门面房租金、装修费用（包括电力增容费用）、设备投资、人员初期工资、辅料耗材、前期宣传、适当的流动资金、考察及工作人员培训的差旅费用等。

2、首先要对投资区域做深刻的市场调查

◆区域内洗涤消费能力的调查：

   A、了解区域内人群对品牌衣物的关注程度和对衣物价格的敏感程度，可以大体了解区域内的洗涤消费能力。

   B、通过对身边不同收入档次的同事、朋友进行咨询，分析区域内不同收入人群对洗涤价格和年洗涤次数的平均承受能力。

   C、考察当地高、中、低档洗衣店的洗涤价格及其相应的经营状况，分析符合区域内多数人消费能力的洗涤服务价格范围和洗衣店的规模。

◆洗涤消费习惯的调查：

   A、当地人群的穿衣习惯，春秋季正装多还是休闲装多；冬季羽绒服、羊绒大衣多还是皮衣多。通过调查可以大致确定干、水洗量的比例（一般来说，南方城市干水洗大约为5：5，北方城市大约为7：3），从而大体确定设备配置及相应的服务内容。

   B、当地人群的洗涤习惯，是习惯穿前洗还是穿后再洗；是随意消费还是定时洗涤；对可以家庭洗涤的湿洗涤物是连洗带烫还是单烫；对洗涤品牌的关注程度如何；对洗涤价格的关注程度如何。通过调查，不仅可以预计每年洗涤服务淡旺季的时间和周期，以便更好的安排开业时间和宣传促销内容。还可以了解品牌对洗涤消费的影响能力。（一般来说，旺季为9月到次年的6月中旬）

   C、空气质量和气候对洗涤消费的影响：好的空气质量将显著减少洗涤次数；冷的气候将延长洗涤旺季时间；长江中下游地区夏季的梅雨季节可增加该地区的洗涤量。

◆区域内行业状况调查：

   A、当地各连锁品牌洗涤店的数量、经营规模、设备状况、人员配置、洗涤价格、服务水平（服务质量、服务态度及服务理念）、优势、劣势和现在的经营状况及总部的支持等。

   B、本地品牌洗涤店的数量、经营规模、设备状况、人员配置、洗涤价格、服务水平（服务质量、服务态度及服务理念）、优势、劣势和现在的经营状况。

   C、洗涤店的分布状况及行业的竞争程度及经营风险。

   D、政策法规对干洗店的影响：比如有无环保要求、对排污、用水用电的有无限制等。重点考察当地市场业务最好的洗涤店。

    

◆长期的市场实践经验告诉我们：

  A、设备投资额不应低于房屋年租金；

  B、总投资规模应超过周围1公里范围内的其他洗涤店；最好能够保持两年以上的规模优势；

综述：喜兰妮公司通过以上的系统调研将使投资者对当地洗涤市场和洗涤项目本身有了更为全面的了解，对收益和存在的经营风险有了清楚地认识；对投资规模有明确的定位。投资不到位和投资过剩在市场竞争中起到决定性的成与败！